為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 學員實際心得分享
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學能不能退費？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 談判力養成訓練
別被一棵草絆倒 文/馬國福 有時候我覺得人就像一只渺小的螞蟻，默默無聞在黑暗的地下尋求打開陽光的通道，在忙碌的一生中享受簡單的食物。一片葉子、一粒米、一只空虛的昆蟲殼、一滴樹洞里溢出的水就囊括了它一生的幸福。 當然，螞蟻的幸福在于它終日忙碌的路線中，從一個洞穴到另一個洞穴，從一棵樹枝到另一棵樹枝，從一片葉子輾轉到另一片葉子，從一條溪流漂泊到另一條河灘。真的，螞蟻的命運有時真的很像我們。 為了得到一塊人們掉落在草叢中的細碎的面包渣子，它剛剛爬上一棵草，就在接近目標的時候，突然來了一陣風，將草翻了個身換了個位置，面包渣被風吹遠了，理想與現實拉開了距離。毫不氣餒的螞蟻，并沒有放棄希望，轉身、緩慢地尋找，有點執著、有點吃勁，最終它還是牢牢地將小小的面包渣抱在懷里。 每當想起這細小的一幕，我常常會為被草絆倒的螞蟻肅然起敬。 想想也是，我們靜靜地活著，在沒有定數的世界里經營著自己的生活，為了一個目標，我們常常遇到一些挫折、失意以及命運不濟的遭遇，這些遭遇就像一棵棵橫擱在我們面前的草，絆倒我們，使我們的夢想破碎。有的人很可能因此一蹶不振，把這棵草當作傷害自己的鋒利的刀；有的人卻把這棵草扛成一面大旗，尋找人生的另一個轉折、另一種機遇；有的人卻把這棵草栽成路標，昭示自己如何從一棵草開始培植生命的風景。 與偉人比，與名人比，與大人物比，平凡的我們就像一只螞蟻，無時無刻不在泥土中尋求著通向光明世界的通道，內心的追求不因暫時的黑暗而熄滅。盡管尋找一塊面包、一滴露水的道路曲折、漫長，但當我們柔軟的觸角勇敢地與從我們頭頂踩過的腳步對抗，我們柔弱的身軀將攔擋人生幸福、靈魂自由的堤壩洞穿，世界也會為我們動容！所謂的英雄也會為我們卑微的靈魂揮淚！ 推物類人，這讓我想起矮個子的拿破侖。他以他的意志改變了法蘭西的歷史。他說過：“如果你笑我個子矮的話，那么我將砍下你的頭顱！”這不是霸權，而是一種卑微身軀煥發出來的強大力量和自信。 盡管他矮，盡管他遭遇了滑鐵盧戰役的空前失敗，但是至今我們還仰視他，我們仰視的不是他的身高，而是他的魂魄！ 一棵草遮不住螞蟻的眼睛，一條河割不斷螞蟻脆弱的腿，一棵草被螞蟻連根拔起時會丟下這樣一句話：卑微的螞蟻有時會使銅墻鐵壁的大壩崩潰。 楊佳：不能被一棵大白菜絆倒 別被“萬一”嚇跑 國旗下演講：別被他人的話擊倒分頁：123
勵志文章：判斷富窮的12條標準 1、 自我認知 窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。 富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。 2、休閑 窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。 富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。 3、交際圈子 窮人：喜歡走窮親戚，俗話說：窮人規矩多。窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利于訓練生存能利，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。 4、學習 窮人：讀書為了學手藝，工作為了學技術。 富人：讀書為了學管理，工作為了管理人。 5、時間 窮人：一個享受充裕時間的人不可能賺大錢，要想悠閑輕松就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是不值錢的，有時甚至多余，不知道怎么打發，怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已。卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。 富人：一個人無論以何種方式賺錢，也無論錢掙得是多還是少，都必須經過時間的積淀。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。 6、歸屬感 窮人：是顆螺絲釘。窮人以為出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規范，（勵志一生 https://www.lz13.cn）為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對于窮人來說，在一個著名的企業里穩定的工作幾十年，由實習生一直干到高級主管，那簡直是美得不能再美的理想。 富人：那些團體的領導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，你就什么都不是，一文不值。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。 7、投資及對待財富 窮人：經濟觀點就是少用等于多賺，比如開一家面館，收益率是100%，投入2萬，一年就凈賺2萬，對于窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿意冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建筑在一只母雞身上的希望畢竟是那樣的脆弱。 富人：富人的出發點是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有2萬，如果有一億資金，豈不是要開 5000家面館？要一個一個管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發呀？還不如投資星級酒店賓館。一個酒店就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤啊。 8、激情 窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的窮人不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。 富人：“燕雀安知鴻鵠之志?王侯將相，寧有種乎?”有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。 9、自信 窮人：窮人的自信要通過消費武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的，而是外表虛擬的物質。 富人：李嘉成在談到他的經營秘訣時說：“其實也沒什么特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀。”其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。 10、習慣 窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，日子又艱難了。窮人把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。 富人：根據一個投資專家說，富人成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要輕易動用儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。 11、上網 窮人：不是聊天、游戲就是看電影，窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著；富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養，有涵養才能樹大根深。（勵志一生 https://www.lz13.cn）窮人就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！ 富人：上網是為了找投資機會、看看新聞、學習知識。富人上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的投資機會和項目，把便利運用到自己的生意中來。 12、消費花錢 窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。 富人：買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他更在乎產品的質量。推薦閱讀：[人格魅力構筑威信的6個標準] [職場中值得你跟隨的十種老板]分頁：123
不要為金錢而做事，不要為薪水而工作 許多青年在他們初離校園時，都會對自己的未來有極高的期望值，感覺自己一開始工作就會理所當然受到器重，就應該獲得相當豐厚的薪水。他們在報酬上愿意彼此攀比，似乎工資成了他們評價一個人貴賤的準繩。可事實并不如他們所愿，剛剛步入社會的大學生沒有工作經驗，沒有人會給他們重要的職位的，工資當然也不會太高，為此他們滿腹怨言。 可能是看到聽到太多父輩和他人被老板無情解雇的事例，現在的年輕人往往會比前輩們把社會看得更冷漠、更殘酷，于是也就更加實際。在他們看來，我為公司做事，公司給我一份薪水，彼此不欠，不過如此。他們理解不到薪水以外的東西。 出現這種局面的原因，是因為一些人對薪水沒有很深入的了解和認識。大部分人由于目前得到的工資太微薄，而放棄了比薪水更重要的東西，真的很遺憾。不要為金錢而做事，不要為薪水而工作，因為薪水只是工作補償方式的一種罷了，即使這是最直接的，但也是最短見的那種。只為工資而干活，沒有更美好的期待，這并不是智慧的人生選擇，最深受其害的不是別人，正是自己。 一個把薪水作為自己努力目標的人是不可能擺脫平庸的生命狀態的，也永遠不可能真正有成就感。（職場創業 www.lz13.cn）雖然工資可以作為工作目的之一，可是你在工作中所真正收獲的更多的東西，卻不是放在信封中的鈔票。 部分心理學家觀察到，金錢在積累到一定厚度之后就不再那么讓人向往了。即使你并沒有達到這種境界，但假如你對自己真誠的話，不難發現金錢只不過是各種回報中的一種。試著請教那些成功之士，他們在沒有豐厚薪水回報的情況下，還會不會把自己的工作做好？大部分人會給你同樣的答復：“當然！我不會有絲毫動搖，我熱愛自己的工作。”想要功成名就，最智慧的方式就是找到一件即使報酬不多，也愿意做下去的工作。在你真正熱愛自己所做的工作時，高薪就快要得到了。 不為金錢而做事。做事當然是為了生計，可還有比生計更重要的，就是在工作過程里使自己的潛力得到發揮，展現自己的才智。真正做事會使人振奮。 人生的目標不能僅僅只是滿足生存需求，還要有更美好的高層次追求，有更高層次的動力牽引。不要讓自己麻木下去，對自己說工作不只是為謀生——要有比薪水更好的目標。生活的質量是由工作的質量決定。別管報酬厚薄，做事時全心全意、盡其所能，你會感到自己內心的安寧。分頁：123
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